סיפורי הצלחה
דוידי ורדי, מתוך אתר פיקיויקי
השכונה הדתית החדשה באורנית
50 יחידות
חברת דוקא בע"מ רכשה והפשירה שטחים פרטיים לבניה עצמית בקצה המזרחי ההררי והמרוחק של הישוב אורנית.
בשלב טרום פיתוח, התקשתה החברה לממש חלק מהמגרשים ע"מ לממן עלויות הפיתוח והבנייה התעכבה.
זיהינו הזדמנות עסקית וחתמנו על הסכם בלעדי קצר מועד לרכישת קרקעות השכונה התקועה.
האתגר
האזור המיועד היה מרוחק מהחלק הבנוי של הישוב (כ-2 קילומטר), ללא כביש גישה, גבעות חשופות עם הפרשי גבהים עצומים,
כמובן ללא כל פיתוח וצמוד לגדר ההפרדה.
נדרשנו להבטיח את המימון לסיום הפיתוח וכן את אופי האוכלוסיה המיועדת.
איך הופכים אזור לא מבוקש לסיפור הצלחה?
ביצענו ניתוח קהלי היעד, בניית אסטרטגיה ושיווק ממוקד.
בשלב ראשון, זיהינו משפחות צעירות מהקהל הדתי לאומי מפ"ת והסביבה שלא היה מספיק נוכח באורנית ומיתגנו את השכונה בשם "השכונה הדתית החדשה באורנית".
בחרנו אזור קצה עבור השכונה החדשה שבו לא תהיה תנועה בשבתות וחגים מבלי להפריע לשאר הישוב.
ביצענו התאמות למבני הציבור בשכונה עבור קהל היעד ודאגנו להקצאת קרקעות מהחברה היזמית לטובת בתי כנסת, מקווה, בית ספר ממ"ד, גנים וכן תרומה ייעודית של היזם עבור בניית בית הכנסת.
איך משווקים תוך זמן כל כך קצר ובתקציב פרסום מינימלי?
בעזרת פרסום עלוני שבת, לוחות בתי כנסת ונוכחות במדיה אינטרנטית חינמית.
הסיורים בהרחבה המיועדת בוצעו רק בימי שישי כך שתמיד היו עשרות משפחות בכל סיור מה שתרם לסקרנות, שיח ער בכל הקהילות הרלוונטיות ולשיווק מפה לאוזן.השיווק הלא ממוסחר תרם אף הוא ליצירת אמינות בפרוייקט.
יצרנו משפך שיווקי מכלל המתעניינים לקראת כנס מתעניינים גדול שהפקנו וסיימנו את השיווק עם waiting list,
מה שהביא אותנו לעוד מספר גלים של שיווקים נוספים במתחם.
הבית בגבעה
55 יחידות
שכונת "עתודות" מונה 140 מגרשים ממוקמת בכניסה לישוב אורנית בצד המערבי של הישוב.
מגרשי השכונה נמכרו כמגרשי "בנה ביתך" לכלל הציבור.
האתגר
נתבקשנו לשווק 55 מגרשים במתחם, מעל מחיר השוק עבור חברת "דגן מהנדסים" במקביל לשיווק של בעל המתחם שהציע מגרשים במחיר זול יותר ובחירה בין מיקומים שונים במתחם.
האסטרטגיה
הצעת ערך: שיווק המגרשים כולל תוכניות והצעת שירותי ניהול פיקוח הנדסיים לקבוצות רוכשים.
באופן זה הצלחנו לבדל את המוצר של הלקוח שלנו, לייצר ערך גבוה בעזרת מחיר אטרקטיבי לבניה קבוצתית וחיסכון משמעותי בכלל עלויות הפרוייקט לרוכשים.
שיווק הפרוייקט
לצורך חיזוק אמון הלקוחות, קבענו פגישות במשרד מכירות מאולתר שהיה ממוקם באתר בניה אחר של החברה בישוב, באופן זה יכלו הרוכשים שלא הכירו את החברה להתרשם בפגישה עצמה מניהול אתר כזה, ולהפגש באופן בלתי אמצעי עם עובדי ,מנהלי החברה ולקוחות קיימים.
וכמובן לחסוך בעלויות הקמת משרד מכירות.
יעבץ הצעירה
20 יחידות
"כפר יעבץ" הינו מושב חקלאי של הפועל המזרחי במזרח השרון.
במשך עשרות שנים ניסו לאשר הרחבה למושב אך ללא הצלחה בעיקר מסיבות משפטיות ומדיניות משפטית וממשלתית מצרה (בג"צ הקשת המזרחית).
בשנת 2021 אושרה הרחבה של 99 משפחות חדשות במושב.
נוצר חשש במושב משינוי אופיו הדתי חברתי של המושב, והוחלט באגודה לקדם קבוצה מטעם המושב שתתחרה במכרז רמ"י המיועד.
לאחר הליך מכרז פנימי באגודה בין מספר מארגני קבוצות נבחרנו להוביל את הקבוצה מטעם המושב.
הגדרנו קהל יעד בשיתוף עם ועד המושב ולאחר שזכינו באמון הועד הובלנו את גיבוש הקבוצה.
החלטנו שע"מ להוביל במכרז עלינו להציע מוצר איכותי במחיר אטרקטיבי שישאיר לנו מספיק מרווח להציע מחיר ראוי לקרקע.
לשם כך יצרנו שת"פ עם חברת ההנדסה "דגן מהנדסים", שתמחרה את עלויות הפרוייקט בשיטת ניהול פיקוח שצפוי להביא לחסכון משמעותי בעלויות הביצוע.
בשלב זה נבחרו אדריכלים מתאימים ויצאנו לתכנון מספר דגמים רלוונטיים לקהל היעד ולמחיר המטרה.
שיווק הפרוייקט
שכרנו את שירותיה של חברת פרסום מובילה במגזר, שהובילה את אסטרטגיית השיווק המיתוג והפרסום.
תוך כחודשיים של עבודה ממוקדת כולל סיורים וכנסים הצלחנו לגבש קבוצה מתאימה של 38 משפחות צעירות רלוונטיות שניגשה באמצעותנו למכרז.
על אף שלא זכינו במכרז (עקפה אותנו חברה יזמית), רכשנו עבור הקבוצה שגיבשנו זכות לקרקעות במתחם מידי וועד המושב ובנוסף רכשנו ושיווקנו קרקעות פרטיות ואנחנו עומדים לבנות 20 בתים עם סיום הפיתוח.